赢利的精确姿态

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【刻舟求剑】

必要转折赢利姿态的,不光仅是涉足(或欲涉足)康养产业的商业机构,也包括想在这方面有所行为的地方当局。

木木

前几天,有媒体报道,某地产商在推介自家“康养产品”时,抛出了一个“论断”——“一批有钱的人要老了”,“专科的养老服务正成为刚需”。这几句话,多多少少照样能挑出一点儿弱点的。

比如,不是“要老了”,而是已经老了——不信就去查查城市人口老龄化的数据;相对这个现实,“专科的养老服务”,不光首步已经晚了,而且去前追赶的步子,恐怕都追不上八九十岁老人的腿脚儿。

再比如,稀奇把“一批有钱的人”强调出来,隐微就袒露了本身的袭击倾向和“打冲锋”的心态,即使是一个在商言商者的本色外达,很多时候,照样必要望望面前目今的对象。“有钱人”——哪怕是钱多到花不完的那栽——最腻歪的事情之一,就是总有人想念本身荷包里的钱。所以,面对这类听多,谈话隐微要着重外达手段;另外,“顺序”也很主要,“为了钱而挑供服务”和“挑供服务获得响答的酬劳”,照样有所不同的,不同也许很微弱,但只要专一感受,照样不难不同的。

还比如,地产商这样重振旗鼓地“杀”进康养周围的姿态,隐微就很没技术含量,一是听者的直不都雅感受不益,你没手段不准行家本能地想——赚完年轻人的钱又最先“啃老”来了?二是老人在心理上,清淡也很排斥这栽“咋咋呼呼”的姿态,而更容易批准“春风化雨”、“逐渐来”的走事风格。

所以,地产商涉足康养产业,恐怕走事风格要有一个根本性的转折,想把“有钱的老人”兜里的钱赚到手,优游游戏 优游游戏 优游游戏 优游游戏 优游游戏还如做地产相通,只清新“砸钱”,把精力都用在硬件上,大约就不走,康养产业的“成本”,最主要照样发生在“柔件”建设上,不论是平时服务,照样医疗服务以及娱笑、出走等方面的服务,都是这个“柔件”编制的主要构成片面,而这个“柔件”的核心“代码”就是真平易的态度。晚年人——尤其是“有钱的老人”,清淡都博古通今,通于人情顽皮,在他们面前,抖智慧、赚快钱的做法往往走不通。

其实,必要转折赢利姿态的,不光仅是涉足(或欲涉足)康养产业的商业机构,也包括想在这方面有所发展、有所行为的地方当局。要想把必要“专科的养老服务”的“刚需”吸引过来并住得下去,肯定必要下大力气推动配套服务的尽快完善,这隐微比单纯地吸引开发商的难度要大得多。

比如,在医疗服务的完善上,仅仅把精力放在盖个医疗中心、保健大楼上,隐微就过于“幼儿科”,不推出有力度的医护人员引进和造就方面的响答举措,要想赚康养产业的钱,恐怕就有比较大的难度。不克否认的现实是,核心城市挑供医疗服务的能力,不息“风景这儿独益”,人们得了大病或者仅仅是想得到让人坦然的治疗,都会本能地去核心城市跑,而国内正当养老的风景冷艳、气候宜人之地,往往地处“冷僻”,医疗资源一向稀缺,要想把这个短板尽快补益,现在望,主要的抓手,大约也惟独引进有关人才,或者制造条件足够行使核心城市的医疗资源,而这些都必要响答的政策声援。

倘若一个社会最先盯上老人的钱包,并期待这些“钱包”能为诸多产业的发展挑供动力,那么以前一些已经为人们所习性的赢利姿态,恐怕就到了改一改或者不得不改一改的时候了。转折之后的姿态答该是什么样子呢?齐全地描述出来,恐怕很复杂、有难度,但能够肯定会有一些天下大作的要素,比如,赢利肯定要逐渐来、要有有余的耐性;比如,事情要想周到,做的时候也不克糊弄事;比如,眼睛不克光盯在钱眼儿里,甚至都别想“赢利”二字才最益,只用压服务即可……

很多年前,对人性有深切洞察的孔老夫子就挑出过一个“‘色难’说”,这个“学说”,到今天恐怕还适用。倘若“有钱的老人”、或者不太有钱的老人、甚至没什么钱的老人,都不必再面对“色难”了,很多事——天然包含“赢利”的事——恐怕就都益办,社会氛围推想也会大纷歧样。

(作者系证券时报记者)

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posted @ 20-01-21 12:37  作者:admin  阅读量:

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